变形计

提前验证潮玩 IP，我们发现了一条意想不到的路径｜专访233乐园_我的网站

一 |     作者|尖椒     一款盲盒在生产之前，有没有办法得知 IP 是否受观众喜爱、愿意为它付费？小娱最近发现了一个意想不到的新路径。    6 月 30 日，233 乐园与 TOYCITY 旗下 MONBOO 未知生物系列潮玩合作，上线首月，线上联动款虚拟形象就卖出数十万元。

二 |       杭州8月9日电 题：迎战跨越4700公里的风雨考验——直击狂风暴雨下的台风“白海豚”登陆核心区　　记者孙铁翔、魏董华、魏一骏　　这是一次罕见的台风“远洋奔袭”。　　今年第13号台风“白海豚”自日界线西侧生成，跨越4700公里直奔我国华东地区。    233 乐园是 MetaApp 旗下的游戏内容社区和分发平台，虽然这次合作是线下实体盲盒首发与线上同步，但的确证明，用户愿意为潮玩 IP 的线上虚拟形象付费，且付费意愿还不低，据了解，这次联动活动中购买用户 ARPPU 达到 35 元。

三 | 8月9日傍晚，这个强台风裹挟着狂风暴雨先后在浙江台州玉环坎门和温州乐清翁垟两次强势登陆。　　记者深入台州、温州等台风“白海豚”登陆核心区了解到，浙江沿海以“四个宁可”的底线思维迎战大考，从登陆前夕抢抓窗口期筑牢防风防线，到风暴肆虐时抢险力量枕戈待旦，再到登陆过后迅速铺开抢险恢复与隐患排查，一条贯穿始终的生命守护线在一线迎风挺立。  登陆前夕：与时间赛跑的防御　　8月9日清晨，距离台风“白海豚”登陆仅剩最后几个小时，这个历经了5次眼壁置换、“吞并”14号台风“鲸鱼”残留低压的强台风，正以每小时10至15公里的速度逼近，环流直径已超1000公里，七级风圈半径达到惊人的420至450公里。　　台风逼近的压迫感，在直面东海风浪的最前线尤为真切。记者在台州玉环市大麦屿港海事处工作码头现场看到，台风“白海豚”裹挟着10级左右的大风大雨接踵而至，人站在岸边已经很难站稳。　　面对严峻考验，防御战早已打响。　　“门窗加固了没有？”“危房里的人撤了没有？”……趁着风雨尚未全面抵达，在与大麦屿港相邻的坎门街道东沙社区，党支部书记陈延辉正带领社区的党员干部和志愿者进行“拉网式”排查，逐户检查临海民房防护和人员转移情况。

四 | 　　这种“抢跑式”的防御工作，在台州、温州沿海各地同步上演。在乐清湾另一端的乐清市清江镇蔡岙村，村党总支书记李法正带领村两委干部和党员志愿者，在渐起的风雨中巡查海塘。

五 |     再往前一步，潮玩 IP 甚至可以在生产实体盲盒之前就在像 233 乐园这样的线上用户社区进行先行验证。　　“从7日下午开始，我们就把村里30艘左右的渔船全部吊装上岸，必须做到‘船上岸、人离船’。    以这次合作来说，用户在购买虚拟形象之后，可以将其带进 233 乐园里的每一张 UGC 地图，也可以进入“TOYCITY 乐园”主题地图打卡，目前联动专属地图有超 3 万人次游玩，用户平均体验时长 9 分钟。         在这次合作案例中，小娱也关注到这个过去几年一直很低调的平台 233 乐园，据了解，现在他们已经有 4000 多万月活、近千万日活。    而在不久前的 ChinaJoy 上，233 乐园突然开始“高调”起来，第一次以独立展台参展，一口气搭了一个 220 平方米的展台，与元气森林合作，还辟出一块区域让参会者体验他们的 AI 游戏创作工具 233 工坊。         233 工坊采用对话式创作方式，用户输入游戏类型、画面风格和核心玩法后，AI 负责生成策划方案，并进一步完成游戏界面。”李法告诉记者。目前平台已经上线 500 余款 AI 制作的游戏，出现了能够持续获得收益的 AI 游戏创作者。    这也解释了为什么一个过去很少主动发声的平台，现在突然需要更多人知道自己。　　在温州，海事部门同样在抢抓窗口期。温州海事局船舶交通管理中心执法人员陈辛庚介绍，自8月3日启动防台应急响应以来，辖区576艘交通运输船、238艘游艇已全部撤离，近3500名船上人员和海岛旅客被安全转移，做到应撤尽撤。　　面对这场风雨重压，作为台风登陆核心区的温州、台州两地防台工作全面提速。截至8日晚，台州统筹255支救援队伍前置重点地区，梯次转移4.68万人；温州各级党员干部迅速下沉一线，2.56万名村社两委干部、8.2万名党员志愿者闻令而动，全力投入群众转移、安置点服务等工作，在风暴来临前筑起坚实的安全防线。

六 | 因为优质创作者，才是下一轮 AI 内容竞争的核心。    233 乐园很早就在培育 UGC 生态和孵化个人创作者，截至今年 ChinaJoy 前，平台累计向创作者分成超过 10 亿元，覆盖 1200 余家中小企业和 1.9 万名个人创作者。  8月9日在台州玉环坎门街道东沙社区拍摄的风雨交加的情景。与 TOYCITY 合作的潮玩 IP 虚拟形象，同样出自 233 乐园平台角色的 UGC 共创。

七 |     最近，娱乐资本论对话 233 乐园 CEO 胡森，聊了聊这次潮玩合作背后的故事，以及为什么他们在 AI 时代要做 AI 游戏工具以及押注 UGC 生态。

八 |     ＃本文已采访一相关人士，他们也是「娱乐资本论」2026年采访的第264位采访对象          以下是娱乐资本论与胡森的对话：          AI时代的垂直产品就该做unknown unknowns     娱乐资本论：为什么 AI 视频已经出现了比较成熟的商业化，但 AI 游戏好像还没有？你觉得主要卡在哪里？     胡森：首先视频有很好的分发平台，加起来有超过 10 亿用户。记者 黄宗治 摄  登陆时刻：风暴眼中的守护　　9日傍晚，台州玉环市区已经狂风大作，暴雨如注。

九 | 而游戏平台加起来的用户使用时长，与视频相比，可能差了 20 倍还不止。

十 | 　　位于玉环市玉城中学的安置点灯火通明，玻璃门窗在狂风中发出阵阵低沉的“嗡嗡”声。与窗外形成鲜明对比的，是安置点内的安静。

十一 | 在这里安置着近300名外来务工的建筑工人，大家正三三两两围坐，低声交谈，秩序井然。另外，视频是消耗性的，一天大家可以看很多集。　　9日17时30分、18时40分前后，台风“白海豚”（强台风级）的中心先后在浙江省台州玉环市坎门街道和温州乐清市翁垟街道沿海两次登陆，登陆时中心附近最大风力分别为14级和13级。游戏不是，一个《王者荣耀》可以玩10年。

十二 | 　　记者第一时间赶到坎门街道东沙社区，这里三面环海、一面靠山，是台风第一次登陆的首冲区域。17时30分许，这里狂风裹挟着暴雨，如密集的钢针般砸向地面，汹涌的海浪化作数米高的“水墙”，狠狠拍击在防波堤上，卷起十几米高的白色水雾。    按理说，游戏的沉浸性、交互性、商业化潜力都应该比视频更大，但是目前看起来，突破这个阻力、突破这个逃逸速度到最上层去，时间会更长一点。

十三 | 游戏生产是个很贵的事，但游戏现在还没有到大量生产、大量消耗Token 的状态。    娱乐资本论：如果今天用户已经可以直接用 Codex 做一个小游戏，那用233工坊和直接用Codex，核心区别是什么？     胡森：我们做这个产品很重要的一点，就是分清楚这几层能力的发展方向是什么。    比如大语言模型，它的理解能力更强、上下文记忆更强、推理能力、写代码能力更强。然后像Codex这一类Agent，它做的是上下文读写、上下文控制、使用工具这些事情。

十四 |     那我们这一层该做什么？非常简单，就是告诉大语言模型和 Agent 那些“unknown unknowns”，那些用户自己都没意识到的问题。    比如用户说想做一个模拟经营咖啡馆的游戏。Codex其实也能给你做出来。但关键是，当用户提出这个需求时，他想象不到一些有可复玩性、追求性和成长性的东西。    抛开叙事，游戏玩的是一套规则和数值，但是用户会把这个游戏讲成题材和表现。

十五 | 　　在不远的台州玉环海事处的指挥大厅里，气氛紧张而有序。工作人员全员在岗，紧盯着“海上智控平台”的巨幅屏幕，上面密布着辖区内每一艘船舶的实时动态。　　“自8日上午8点启动一级防台应急响应以来，台州辖区已有625艘商船在18处水域避风，31艘应急救助拖轮已科学布防。

十六 | 这时候就需要提示他，是不是设计一些小店升级或者装修的套路？你是希望更像一个店长、经理，还是更像一个大老板？是管理一个店，还是开很多分店？复玩性从哪来？数值成长怎么做？是不是到某个级别才能卖什么样的饮料？还有成就、分享、组队系统等等，这些是用户一下子想不到的，Agent也想不到。”台州海事局政委孔祥国介绍。还有传播性。比如到达一个里程碑之后，可以做一个高端的新饮料，是不是可以提示他去分享、去传播？     这件事情不像生产一张桌子、一张椅子，再简单它也是有价值的。　　在温州乐清，上百辆警车化身“移动广播站”，深入街巷高频次播报预警信息。做一个游戏，做得不好，价值就等于0。    这些就是我们做的事情。

十七 | 这样一说，就能和Codex、Unity明显区分开了。为严防人员冒险返船，温州海事部门利用无人机，构建起“海巡+空巡+电子巡航”的三位一体监管模式，对辖区水域进行“拉网式”排查。

十八 | 　　在这场与台风的正面交锋中，温州、台州两地累计出动数万名党员干部、消防救援人员及志愿者，上千辆抢险车辆、数百台大型排涝设备24小时不间断在街巷、堤坝、易涝点穿梭巡查，在风暴眼中全力奋战。

十九 | 我们这套其实就是老游戏开发者的经验总结。  8月9日在台州玉环坎门街道东沙社区拍摄的风浪。记者 黄宗治 摄  登陆之后：风雨不歇的战斗　　台风“白海豚”登陆后，记者驱车一路所见，既有狂风肆虐后的残痕，更有秩序井然的清障作业。在玉环市区，持续暴雨让部分街道化作湍急河流，积水漫过小腿。         娱乐资本论：这些游戏开发经验会不会很容易被其他公司蒸馏走？     胡森：不怕，我们都会把它公开的。

| 现在只是我们觉得做得还不够好。

| 工具以后是可以全给出去、不要钱的，包括我们自己现在很多工具也是这样，服务器都是免费的。    因为本质上，你想培养一个游戏设计师，可能要拆10个别人的项目。拆解之后，哪些是共性的东西？升级系统该怎么做？成就系统该怎么做？里面有一些客观的东西。    我们本质上是希望大家在这里讨论怎么做，你做好的游戏愿意发哪儿发哪儿，能在我这里发一份就可以。

| 行道树被连根拔起，横七竖八倒在路面。我们还是想做UGC创作者、创作社区和分发平台这个事情。市政抢险队伍正切割移走倒伏树木，在积水路段调集大型抽水泵强排，确保排水管网畅通。         做出来什么都对，就是不好     娱乐资本论：为什么想做UGC市场？在国内不怕被大的发行平台吃掉大部分市场吗？     胡森：就看大家做的是哪一类人。

| 我们内部叫兴趣驱动型创作者、商业型创作者。　　然而，随着“白海豚”中心向内陆移动，猛烈的风雨开始减弱，但防汛的弦依然紧绷。气象专家指出，“白海豚”移速偏慢，且与西南季风结合，降水持续时间长，累计雨量异常充沛。　　受此极端天气影响，城市内涝问题随之凸显。由于瞬时雨量较大，内河水位不断升高，市政管网排水不畅，台州市椒江区部分路段出现积水。

|     兴趣驱动型创作者是，我喜欢这个东西，我就做。

| 我最大的乐趣和反馈在于，我发出来以后有人能跟我产生共鸣，能发现一些闪光点，发现我埋的一些小心思。商业型创作者就是，我做啥都行，只要能赚到钱。

| 椒江区市政部门紧急投入抢排作业，巡查积水点、清理雨篦和雨水排口，处置积水点35处。　　事实上，不仅是城市排涝面临考验，更广泛的区域仍存在极端致灾风险。你会发现所有商业型创作者，包括一些小团队，大家如果真的要挣钱、养活自己，几乎都绕不开现有这些分发平台的大山。据了解，受台风“白海豚”影响，浙江中东部沿海部分地区已出现250至400毫米的特大暴雨，局地单点降雨量甚至突破600毫米，极端致灾风险依然严峻。　　“台风过境不等于警报解除。    我们的用户其实大部分就是兴趣驱动型创作者。    一开始做 233 工坊的时候，我们最开始想的是，大家会说“帮我做一个什么系统”，但没人这么说。后来我们想象大家会说“帮我做一个模拟咖啡馆的游戏”，也没有人这么说。”孔祥国说，海上防台风“启动早、结束晚”，即使风雨停歇，涌浪仍将持续数小时甚至更久。

| 更多的人说的是“我玩的某个游戏感觉不错，我想做一个类似这样的游戏，只不过做哪些调整。因此，必须严防人员提前返船，并有序组织船舶分批出港。　　与此同时，内陆水库与山地的次生灾害防范同样刻不容缓。”所以我们想做游戏爱好者的二创，这个就更加UGC了。在台州朱溪水库、乐清白石水库等地，水利部门正密切监视着水位变化。浙江省防指成立的7个救援指导组，正分赴沿海和台风影响重点地区，对地质灾害点、山洪风险区进行拉网式“回头看”。

|          娱乐资本论：现在平台上跑得比较好的 UGC 内容，大概是什么样？     胡森：分两部分。有一种是做得很炫、很酷，大家都觉得很好，但不一定跑得出来。　　台风过境，战斗未止。因为这种做大了以后，就想着要宣发。另外一些跑得好的，偏游戏二创或是蹭热点。    比如“爱豆模拟器”“人生重开模拟器”，还有将热点游戏化，像赌石题材，这些东西都会跑得比较快。    比起这种，我们更想让他把一个游戏持续更新，能够做得有一些厚度。

| 比如一个大学生，做一个游戏可能赚到 1 万块，但这个东西可能下一周就没了。

|     娱乐资本论：你们更喜欢什么样的作品？     胡森：看起来比较简单，但是做得比较深的作品。这种往往第一天的数据不会太好，但它有一群受众，比如几千个 DAU，能够持续玩几个月，这种就很好。    如果跟视频比投入产出 ROI，你做一个视频，有 1 万个人看，收益再少也有几百块，而且能持续一阵子，当然你也得时常更新一下。　　从台州玉环到温州乐清，这场惊心动魄的防台风硬仗，正是浙江全省众志成城迎战“白海豚”的生动缩影。

|     我们之前 UGC 做了很久，最后会发现，如果雇一些工作室来做，会有一些好的收成，但是我们觉得长期涨不起来。

| 因为大家都是拿钱办事，做的东西，说个矫情的话，就是没有灵魂。文艺作品有时候就是这样，做出来什么都对，就是不好。面对跨越4700公里的风雨重压，之江大地从海岛渔村到城市社区，从海塘堤坝到地灾隐患点，党员干部与抢险救援人员彻夜坚守、向险而行，全力守护人民生命安全。    娱乐资本论：目前 233 工坊大概有多少作品？做一款游戏的成本大概是多少？     胡森：最近一个月通过审核的差不多有 500 个。

| 我们主要审核的问题不是别的，大部分是不完整。

| 一个创作社区，我们不要精致、不要高大上，但是得用心。    审核过的、比较完整的游戏，成本大概小几十块钱。还有更便宜的，这个就看怎么去约束它。比如你直接用 Codex 这么做就贵了，如果工程管理没做好，上下文可能很轻松差出 3 到 5 倍。    娱乐资本论：那 233 工坊对这些 UGC 创作者，最直接的价值是什么？     胡森：我们希望 233 工坊能够让他们把制作时间缩到几个小时，这样更多的时间可以把内容做深，或者持续更新。    我们希望创作者不要总做一次性的东西。比如如果你的游戏持续更新，我们就持续给你发积分，但是你总起新项目，新项目我们就不一定给了。    现在很多 AI 游戏，都试图往短体验上做，这种都会被短视频替代。因为你让我玩，我还不如看别人玩。别人给我录好，还带解说，还剪辑好。              UGC，正成为新创作者的表达新空间     娱乐资本论：你怎么看 AI 互动影游的市场？     胡森：我觉得很有前途。因为我觉得这个很符合现在人的心理需要。工作完很累，不想玩太复杂的游戏，躺到沙发上看一下、点一点也挺好。    我们也试过，因为有视频内容，还得二抽一、三抽一，成本也得几万块钱，只要出这个钱，一定变成商业型创作者和 PGC，那这些可能就轮不到我们来做。    娱乐资本论：233 工坊未来更希望依靠付费订阅还是广告来获得收入？     胡森：我们希望变成以付费为主。

|     广告模式的问题在于，根本不对用户体验负责。很多人上来蹭一堆热点，量非常好，然后进来给你弹几下广告，就走了。我们现在都准备把广告的权限慢慢收起来，等创作者做到一定程度之后再开，这样能够有效避免大家过来蹭一波热点就走。

|     对我们来说，游戏内容是我们的立身之本。所以我们比较克制，也是为什么我们说想找兴趣驱动型创作者。    娱乐资本论：如果再往下细分，你们现在 AI 游戏真正重点突破的是哪一类？     胡森：品类上，还是多人联机的弱规则游戏。我们也不想局限在游戏用户里。

| 大家玩的那些游戏都很吃精力，最后慢慢都散到一些更碎片化、更轻松的内容形态上。我们其实想大量引进这种更轻松的互动娱乐形态。    娱乐资本论：233乐园目前大概是什么用户规模？     胡森：MAU 4000 万左右，高一点的时候有 6000 万。    娱乐资本论：你们会不会考虑自己做第一方游戏？     胡森：不准备。我认为那个时代已经过去了，这是一件无比昂贵和有风险的事情。就跟拍电影一样，你要没有什么资源，重新开始拍，我估计也很难。    娱乐资本论：除了 UGC 创作者，233乐园 能给游戏提供什么价值？     胡森：我们希望更多游戏从立项、有第一个版本的时候，就可以上来做预约、跟用户交流。游戏边测试，我们也可以边做活动，让用户去二创，帮游戏做宣传。这种方式跟以前买量不一样，我们可以陪你测 6 个月、9 个月，一分钱不收。    我们其实有好几个成功案例，都是从立项开始，每有一个小版本就在上面测，比如《蛋仔派对》《超自然行动组》这些游戏都在我们这里测了很久。这些游戏做了大量二创之后，在社媒传播上其实能帮游戏省很多劲儿。

| 这是我们想要的一种模式。

| 不用等到版号下来，再去各个地方首发、宣发，那个形式太重了。    就跟电影点映一样，可以更早、更小范围地测。你可以先发 500 个码，让真正感兴趣的人进来。对我们也有好处，因为游戏在这里发邀请码，用户也会觉得这个平台有价值，这是相互的。         首月卖出数十万元，潮玩 IP 也可以线上提前验证     娱乐资本论：既然你们这个社区可以做长线测试，那有没有办法通过这个社区知道一个 IP 的长线价值？     胡森：有的，233 乐园希望打造连接潮玩品牌、创作者与年轻用户的线上潮玩孵化中心。目前已经有创作者在233乐园靠潮玩共创一个月赚到 10 万块。    关于玩具我们可以提供两个价值，首先很多玩具是立项或者定位、讲故事就定生死，而我们社区的用户就有很多年轻女生，可以给新品进行测试，二是如果以后要卖实体玩具，我们也可以提供增值服务和线上玩家社区。

|     我们也去东莞等地和厂商聊过，供应链在中国不是什么特别的优势，无非就是便宜一点、出货量大，能压一下供应链的价格。本质肯定还是产品设计能力，我们现在全球的设计师应该有小 200 个了，后面就是 IP 的运营、营销。    最近我们和 TOYCITY 做新盲盒联动宣发，也做了系列同款拟人服装，让用户购买，购买后这些形象可以进入到 233 乐园的UGC地图中。TOYCITY 给我们提供一年授权，每个月跟他们进行分成。配合这次联动，我们还做了一款云逛展的地图。         用户在 TOYCITY 主题地图打卡截图     娱乐资本论：对于一个潮玩或者 IP 品牌来说，与 233 合作，除了多一个销售渠道，还能获得什么？     胡森：最重要的是我们的二创能力、UGC 能力和 IP 的延展。他们花很多钱在社媒上做传播，IP 要讲故事、要做传播，233 乐园也是可以作为类抖快红的社媒平台，而且我们更深度的地方是，我能把它带进游戏里面去进行 IP 延展。    不是每个人都像泡泡玛特，有自己八千万的会员数量，可以在自己的会员池子里收集反馈，做用户共创。    很多产品最后卖不掉，就变成库存，要么打折，要么生产出来以后不及预期。从我们这里，潮玩 IP 的实体盲盒在生产前就可以提前拿到用户反馈。    娱乐资本论：TOYCITY 的 IP 进入 233 乐园之后，具体能做成哪些内容？只能是一个虚拟模型或者皮肤吗？     胡森：用户购买了虚拟形象之后，带着这个形象可以进入所有我们的自研游戏。我们还做了一个给用户打卡的同款地图。

| 用户买了之后，可以进入这个地图里面打卡、分享。    这些东西也不全是我们官方做的，很多都是创作者做的，是全球的设计师，他们想生产什么就生产什么。

| 这是一个真正的 UGC 生态。    未来，233 乐园希望向更多潮玩品牌开放数字化接入与共创能力。无论是成熟 IP、新锐设计师作品，还是处于概念阶段的新角色，都可以在这里完成线上首发、用户测试、内容共创与市场反馈验证，让潮玩从“被收藏”走向“被使用、被体验、被创作、被传播”。返回，查看更多。

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